九型人格与舒尔茨·冯·图恩的差异沟通心理学

文章基本信息

本文原题为《九型人格与舒尔茨·冯·图恩的差异沟通心理学》（The Enneagram and Schulz von Thun's Psychology of Differential Communication），作者萨宾娜·伊丽莎白·格拉姆（Sabine Elisabeth Gramm），原载《九型人格学刊》（The Enneagram Journal）2012 年 7 月号，第 115–143 页，版权归国际九型人格协会（International Enneagram Association）所有。原文含 4 张对照表（另有两处同一表格的重复排印）、13 幅插图，以及九种类型各自的档案框；译文将类型档案框按原文样式逐项照录，13 幅插图依原文图注重绘为内联 SVG 示意图，4 张对照表按原文逐格重绘。文中人格类型编号统一译作「第 N 型」。

摘要：倘若你发现，两套不同的人格系统，竟在彼此不知情的情况下，于不同的时代、不同的文化、用不同的语言各自独立发展出来，却对各自的原型洞见得出了极为相似的结果——这对你意味着什么？对于这两套彼此毫无所知的类型学来说，这算不算一种相互印证？而对人类类型学本身的验证而言，这又可能意味着什么？

编者按：本文作者萨宾娜·伊丽莎白·格拉姆母语为德语，长期在德语区从事教练与沟通培训工作。文章所搭建的，是德国汉堡大学荣休教授弗里德曼·舒尔茨·冯·图恩（Friedemann Schulz von Thun）所创的「差异沟通心理学」（Psychology of Differential Communication，简称 PDC）与九型人格之间的桥梁。作者自称在上一千纪末几乎同时学习这两套系统，并自几乎第一天起就为其相似性所震动；文中她首次把这些连接呈现于国际读者之前，以期引发讨论。需注意者有三：其一，作者引用的部分文献是德译本，原文自附「译者说明」提醒页码对应德译本，此处照录；其二，原文脚注多达 60 条，多为德语文献的引证，译文于文末设「注释」逐条照录其内容；其三，原文含 4 张对照表与 13 幅插图，译文均按原文重绘（插图依原文图注重绘为示意图，并逐幅注明）。原文有明确小标题，译文沿用。

1　引言

在本文中，我想邀请你踏上一段旅程，去认识两个乍看之下完全陌生的世界：以日耳曼为根基的、学院式的沟通科学，与一门口耳相传的中东哲学。我的目标是，在舒尔茨·冯·图恩教授所发展的差异沟通心理学与九型人格之间，搭起一座桥。我有幸在上一千纪末几乎同时学习这两套系统，并且从几乎第一天起，就为这两套理论之间的相似性所震动。要作详细的比较，花了好几个月；其间我深深潜入这两套系统，理解远远超出了术语的层面。这是必需的，因为一方面两套系统的表达方式非常不同，另一方面，同一个术语在各自系统中有时定义相当不同。例如，在差异沟通心理学（PDC）中说到一个「无私的人」（selfless person）时，字面意思就是「没有自我」的人，即没有内在方向、没有脊梁、没有原则，最坏的情况下是既无自信也无主见的人——一个乐于听别人告诉他该怎么做的人。相反，九型人格对「无私的人」的理解，更接近一个利他者：主动承担责任，有时甚至自我牺牲，不倦地帮助他人，同时又在掌舵。正因为如此，只有在超出术语层面之后，才可能检验各个性格之间的兼容性。

PDC 从外部观察一个人，并据其沟通方式推知其内在心理状态。九型人格则相反，是从内向外看：它以细致区分的方式显示，哪些先前已被界定、且彼此可辨的内在状态确实存在，以及它们如何以细致入微的方式在对他人的外在行为中显现出来。

作为《九型人格学刊》的读者，你对九型人格已经熟悉，但对差异沟通心理学大概不那么熟悉。因此，在着手比较这两套系统之前，我想先谈谈 PDC。它由弗里德曼·舒尔茨·冯·图恩教授（Friedemann Schulz von Thun）所创，教授 1944 年生于德国索尔陶（Soltau），2010 年正式从汉堡大学的教职退休，如今专注于自己在汉堡的沟通研究所（www.schulz-von-thun.de）。自 1980 年代初起，他已出版 14 部论沟通的著作，其中 11 部成为畅销书，有些已被译为 8 种语言。他还合著或主编了 15 部书，为他人著作写过 10 篇导论，发表论文 61 篇。他被公认为德语国家最重要的沟通心理学家。他的主要贡献在于，清晰地分析那些深邃、心理上复杂的人际行为，用自己的模型将其可视化，并使其易于理解。除了最广为人知的「四耳模型」（Square Communication，即「沟通之方」），他还发展出恶性循环（Vicious Circle）、情境模型（Situational Model）、内在团队（Inner Team）、黎曼—托曼模型（Riemann-Thomann Model）以及价值观之方（Values Square，基于赫尔维希〔Helwig〕的研究）。PDC 的八种沟通风格，发表于他的著作《彼此交谈 2》（Miteinander Reden 2，即 Let's Talk!, Volume 2），1989 年初版。

接下来，我想提出一个人格模型的分类图式，以便能够合乎逻辑且直观地辨识各系统之间的主要差异。为此我采用一种「三组件」与「四组件」模型的分类法，其想法来自 TMS 大师级培训师哈特穆特·瓦格纳（Hartmut Wagner）。我认真追随了他关于如何为人格模型分类的想法，并将其应用于许多模型。在此过程中我注意到，三组件模型与四组件模型走着不同的路子。这与「由内向外看世界」有关，即从什么视角观察世界——例如审美式地还是实用式地。相反，四组件模型从外部观察人，并试图对其内在状态作出推断。二者在用途与用法上自然产生不同的侧重，对此我稍后会再谈。九型人格属于三组件模型，因为它建立在腹、心、脑三个中心之上。舒尔茨·冯·图恩的差异沟通心理学属于四组件模型，因为其基本形态可以与黎曼—托曼模型的四种基本倾向（亲近—距离—恒定—变化）相对应。

首先，我想解释三组件与四组件模型的本质，并就其主要差异发展出更深的理解，然后才把九型人格与 PDC 面对面放在一起。

2　三组件模型

自古以来，「三」就是一个神圣的数字，是真一之象征。它关乎一个向外显现的整体之内部。基督徒把独一之神理解为圣父、圣子、圣灵的三位一体。在印度传统中，神性呈现为梵天（创造者）、毗湿奴（护持者）与湿婆（毁灭者）三个形态。印度的传统医学采取人、自然与宇宙的整体观，包含瓦塔（Vata）、皮塔（Pitta）、卡法（Kapha）三个赋予生命的维度。时间包含过去、现在与未来。好事成三。波普尔（Popper）的三个世界学说认为，我们的实在由三个相互关联、相互影响的世界构成：物理对象与事件，心理对象与事件，以及客观知识。从生物学角度看，人在胚胎期由三个胚层发育而来；而按照神经科学家保罗·麦克莱恩（Paul MacLean）的说法，人拥有一个「三位一体的大脑」，由爬虫复合体、边缘系统与新皮质构成。一般认为，人格是身、心、灵（身体、灵魂、心智）整合而成的完形。为了说明这种三组件的世界观，下表收录了来自不同文化与学科的一小部分三组件模型。

这种三分法在众多人格模型中都出现过：上世纪早期，克雷奇默（Kretschmer）识别出三种不同的体型——运动型、瘦长型与矮胖型（把体型大胆归因于内在心理状态，这种做法显示了类型学的早期阶段，如今普遍被认为已经过时）。弗里德曼（Friedmann，德国心理治疗的发展者，1937 年生）的「过程取向人格心理学」（PPP）把人的生命领域分为思考、感受与行动，并由此发展出理性型、关系型与行动型。这是一门现代的、入门式的取向，在德国的众多 ILP 学校中都被教授。在此基础上，弗里德曼的学生温克勒（Winkler）发展出一幅心理图（psychographic map），区分出 81 个亚型。诺伊贝格（Neuberger，德国心理学家，1941 年生）的三种领导者原型是父亲、英雄与医者，而皮彻（Pitcher）则用艺术家、工匠与技术官僚。在商业领域，广泛使用的管理方格（GRID）系统区分威权式、关怀式与分析式三种管理风格。由生物结构分析所得出的「结构图」（structogram）区分红、蓝、绿三色。

这三种基本组件常常被细化，例如九型人格在每个中心之下含有三种性格类型。表 2 列出了若干三组件人格模型。

总之，跨越不同的文化、宗教与科学，我们发现相似的「三分法」，都包含理性的、情感的与主动的面向。三组件人格模型假定，每个人都携带三个维度，而其中一个更被偏好。

在九型人格中，腹、心、脑这三个基本组件又各自分出三种类型。并非所有作者都讨论这一三分结构，例如戈德堡（Goldberg）、加伦（Gallen）与奈德哈特（Neidhardt）、豪泽（Hauser）以及哈姆斯（Harms）就直接进入九种性格类型的描述。贾克森-贝尔（Jaxon-Bear）、梅希勒（Mächler）、帕尔默（Palmer）以及罗尔与埃伯特（Rohr and Ebert）则详细描述了各中心的品质：脑干自动调控身体维持生存所需的进程（例如呼吸、心率），边缘系统控制特定情境中的情绪反应，大脑皮层则是反思与推理能力之所在。这些脑内中心与「身体—灵魂—心智」的心理学视角、结构图中脑中心的生物结构、温克勒的心理图以及弗里德曼的 PPP 都密切对应。九型人格作者里索与赫德森（Riso and Hudson）以及屈斯滕马赫（Küstenmacher）则直接把它与神经科学及大脑的三个中心联系起来。由于九型图形本身通过内部三角形就已具有一种三分结构，而这些内在品质的类比又显而易见，因此很容易把九型人格与基于脑研究的结构图连接起来。

在九型人格中，人格的发展通过激活相邻类型（「侧翼」）以及由图形连线导出的「流动点」与「压力点」而得到。从今天的视角看，我把它视为对当事人在其中活动的五种类型（即其自身的类型＋两个侧翼＋流动点＋压力点）的一种扩展了的静态人格描述。我把这些沉睡性格区域的激活描述为人格的「展开」（unfolding），并把它用作进一步帮助我的受教练者发展的工具。

依我的经验，当这种展开被视为一个循环过程时，它就会发生——正如德国人格研究者迪特马尔·弗里德曼（Dietmar Friedmann，教育家，1937 年生于德国普福尔茨海姆）所教授的那样；弗里德曼在九型人格上做过大量工作。通过过程取向人格心理学，他最初发现了六种类型；凭借九型人格的知识，他把它扩展为九种类型，并为自己的系统采用了这些个体性格类型的编号。

在这一取向中，他并未采用九型人格的流动点与压力点观念，也就是说，他没有使用内部六角星；相反，他的模型以等边三角形所描述的顺时针路径来刻画每种性格类型的发展，使该类型依次穿过其余各个中心。例如，一个第 9 型（腹）经由第 3 型（心）发展到第 6 型（脑）；一个第 4 型经由第 7 型发展到第 1 型；一个第 5 型则经由第 8 型发展到第 2 型。

总体上，三组件模型给了我们一种对内在生活的结构化视角，并指出我最强烈地认同于存在的哪个领域：行动、感受还是思考。这影响我们对自我认识与人格发展这两个主题的理论理解与实践体验，因为没有人能像我自己这样深入我之内。值得去认识所有这些不同的部分，因为一个人的内在生活越是同质，其魅力就越大，正如一颗宝石。

3　四组件模型

按犹太信仰，神依数字的法则创造世界。正如《旧约》所说：「你已选择度量、计数并称量你所做的一切。」数字学的创立者毕达哥拉斯把「四」赋予物理世界的意义——生命中可见的现象。「正是『四』首先赋予纯粹之灵恰当的表现形式。」「四」的作用是让人在世界中辨明方向。四个基本方位使人得以在空间中定位，四季则使人得以在时间中定位。恩培多克勒（Empedocles，公元前 483–420 年）在一切生命形态中识别出火、水、土、气四种元素；万物通过这些物质彼此混合与分离而变化。没有东西保持原样，而能量的总量却恒定不变；这一观点在今天仍然成立。「元素」一词源自亚里士多德，他用这个词来描述某种不可再分的东西。下面这张表收录了来自不同领域的一小部分四组件模型。

在人格模型的领域，许多系统都从外部显示一个人意欲成为的样子以及她所展现出来的样子。在我解释我认为是差异沟通心理学之基础模型的黎曼—托曼模型之前，先以表格形式呈现一小部分四组件人格模型。

4　黎曼—托曼模型

1960 年代，德国心理学家弗里茨·黎曼（Fritz Riemann）区分出四种基本恐惧形态；在他看来，它们以不同分量存在于每个人身上，或推动人，或使人瘫痪：

1. 对自我牺牲的恐惧，被经验为丧失自我与独立。
2. 对自我实现的恐惧，被经验为缺乏安全或孤立。
3. 对变化的恐惧，被经验为短暂无常或不安。
4. 对必然性的恐惧，被经验为终结或缺乏自由。

他认为一切可能的恐惧都是这四种基本恐惧的变体，而这四种基本恐惧又锚定在四种人类基本渴望之中：

1. 趋向自我保全与孤立的渴望。
2. 趋向自我牺牲与归属的渴望。
3. 趋向连续与安全的渴望。
4. 趋向变化与冒险的渴望。

这些人格上的侧重是正常的，只要它们不因过度片面而越界；只有当它们被过度且片面地活出来时，才会越过边界进入临床心理学中四种经典神经症的病理领域：分裂、抑郁、强迫与癔症。黎曼说：「这些神经症人格以夸张或极端的形式，映照出我们大家都熟悉的普遍人类存在。归根结底，它关乎四种不同的在世存在方式。」1980 年代，瑞士心理学家克里斯托夫·托曼（Christoph Thomann）把四种人类心理基本方位的特性，用「距离、亲近、恒定、变化」这些通行术语加以转译，进一步发展出一幅「人格地图」。

亲近（Closeness）：熟悉的亲近、依恋、爱、安全、和谐与共情，为他人而在并被需要，归属。

距离（Distance）：分化与做自己、自我实现、独立、私人空间与个体性、智识性的认识、任务取向。

恒定（Steadiness）：可靠、秩序、计划与远见、恒常、法则、系统、控制与权力、胜过当下。

变化（Change）：新奇之魔力、敢为、冒险、幻想、游戏与欢愉、自发与激情、当下之强度、自由。

如果我们把它转译到星形图（见下），人的行为就可以相当好地被定位。人会显得自发而灵活（变化极）或保守而一贯（恒定），以人为取向（亲近）或以任务为取向（距离）。所有这些都同等重要、同等可贵，只是不同而已。从哲学上说，它们代表着全部生命在其中展开的两个维度——空间（亲近—距离）与时间（恒定—变化）——的坐标。要理解人际互动，就必须知道、理解并能够运用全部四个领域的属性。每个人都含有这四者，只是强度不同。当我辨认出我的对方此刻正处在哪一个极，从而能以恰当的方式与他沟通时，这很有帮助。例如，如果我遇到一个距离很多的人，我就知道他此刻正安处在思考的领域，那里客观性与逻辑的规则很重要。此刻试图用情感性的论据去说服他，是没有用的。

非常重要的一点是记住：人并非只是被安放在某一个极上，而是在不同时间、不同情境下可以表现出不同的行为偏好。一个经典的例子是：某人在工作中相当疏离，而在与家人朋友相处时更为情感化。一个人此刻所展现的，不必与他最深的自我一致。对人性的洞察，并不假定我们能像自我认识那样把别人「透视」一遍。那样做对关系中的双方都会造成压力。因此我认为，三组件模型在这里用处较小，因为它们是向内看的。在这里更要紧的，是能更清楚地辨认我的对方此刻此地正处在黎曼—托曼的哪一组两极状态之中、他展现出自己的哪一面、以及在某个具体议题上代表着哪些价值。如果某人在弹性工作时间这一议题上表现得保守，与「恒定」极相合，那里规律性与可预测性很重要，这并不意味着此人原则上是保守的人。同一个人对待开车行为，可能会表现出非常放松、非常不合常规的态度（更靠近「变化」极）。对于一门专业的知人之学来说，知道四个极的法则与价值，并能由此在需要时推出恰当的论据，就已足够。在弹性工作时间的议题上，「给个人更多自由」对一位保守的对方来说不会是有价值的论据；但我若能提到弹性工作时间可为私人领域带来的可靠性与投入度的提升，我就触及了他的价值。

自然，每个人都有自己的重心，通常是某一个极，她更愿意待在那里；或者她排斥某一个极，并试图把它挡住，这会削弱她的活力、灵活性与喜悦。依何者被偏好、何者被忽略，会产生不同的心理图与生活现实。这并不妨碍一个人安处于全部四个基本方位，从而能从容应对任何一种极性的代表。可以说，此人已「经受过各种水的洗礼」，可以在任何时候以合作的方式为双方所用。当我能理解并说出对方语言的时候，人际理解的大门就敞开了。和平与成功因此更有可能。四组件模型呈现出两种相反、相对且各自可行的现实。我在此试图表明，这种双辩证的视角，在「对人性的洞察」（从外部看人，或看人如何展现自己）与「冲突管理」（把相反的价值并置）这两个领域尤其有用。

我想在此补充一句：可以把这一系统的调色板扩展到五组件模型，从而触及另一些感官—物理的模型。依我目前所知，六、七、八乃至更多组件的模型，都可以被归入已经描述过的诸类别之一（三组件、四组件或五组件）。

5　差异沟通心理学

1989 年，舒尔茨·冯·图恩发表了一套由八种不同沟通风格构成的类型学。该模型建立在阿德勒（Adler）的个体心理学与性格学、黎曼的四种恐惧形态、赖希（Reich）的分析式人格理论、伯恩的沟通分析，以及他本人作为培训师与沟通治疗师的经验之上。用他自己的话说，这些沟通「表型」是这样产生的：「那些我反复遇到、并且看来适合作为一个人继续发展的起点的东西。」这种现象学取向，以一种部分夸张的戏剧化方式来看待人及其沟通风格，借此使本质比在与人典型互动中更清晰地显露出来。以下是他会如何呈现这八种风格：

需求—依赖型（The needily dependent style）：意在把自己表现得无助而不堪重负，并给他人这样的感觉——他们应当赶紧出面、帮忙、替她决定并承担责任，否则一切都完了。

助人型（The helping style）：是有耐心的倾听者与建言者，总是准备好自信地出面帮助弱小无助者，甚至不惜超出自己精疲力竭的限度；她自己不需要任何人。

无私型（The self-less style）：感知到他人的愿望与需要，并自我牺牲地、顺从地为之服务；觉得自己毫无意义、毫无价值；忽略自己。

攻击—贬抑型（The aggressive-devaluing style）：对他人抱有敌意，以居高临下的态度对待他人，倾向于挑衅、羞辱与贬低个人乃至整个群体。

自我展示型（The self-demonstrating style）：力图借令人印象深刻的手法把自己置于有利的光线下，摆出一副好面孔；喜欢把自己表现得比实际更完美。

决断—控制型（The determining and controlling style）：想要引导并纠正事件与人，使它们保持在自己的掌控之下、因而正确地进行；憎恶不可预测、混乱与无力。

疏离型（The distant style）：在自己周围有一堵无形的墙，使任何人都不能靠得太近；沟通正式而不涉私人，表现矜持，不流露情绪。

健谈—戏剧型（The talkative dramatizing style）：喜欢被人围绕，并借展示情绪来吸引他们；为了取悦所有人而把自己变成关注的中心。

重要的一点是注意：这些沟通风格既不完全负面（也不完全正面）——助人性格尤其能说明这一点：当他帮得太多时，就要谈到「依赖共生」的性格了。「疏离」「自我展示」「决断—控制」是比较中性的说法，而「攻击—贬抑」则只能被归为德性或恶习。通过添加其他属性，舒尔茨·冯·图恩假定我们每个人都含有全部风格，并「经由接触的形式，连同某些回避风格，经验到一种被偏好的风格」。例如，使用需求—依赖型风格的人，以展示自己的需求、并容许他人来帮助自己，而与别人建立接触。处于攻击—贬抑型风格中的人，则以挑衅他人来建立接触。前者回避展示力量，后者回避示弱。这样，他透过感官知觉的外在现实，解锁了内在的心理关系。他总是把两个性格放在彼此对面，它们可能会把自己锁进恶性循环。图 4 显示了这些成对关系；其中我把负面的名称译成了较为正面的说法（每一对的下一行），并给唯一正面的名称（助人）添了一个负面对应词。

「客观 ↔ 人生之乐」（objective ↔ joy of life）是原文图 4 中与「疏离 ↔ 健谈—戏剧」相邻的又一对正面译名。

这一归类源自对对方沟通方式的感知，即源自她所展现出来的东西。为此，黎曼—托曼的四种心理基本方位的坐标系很有价值。2006 年 11 月 20 日，在汉堡大学的一次讲座上，多亏舒尔茨·冯·图恩对这四个心理基本方位的生动呈现，我得以辨认出它们如何嵌入 PDC 的八种沟通风格。由此得到一个封闭而自洽的系统。作为一篇心理学学期论文的一部分，我曾有机会与舒尔茨·冯·图恩讨论这一洞见。在他 2007 年 6 月 20 日给我的私人字条中，他写道：「你获得了有趣的洞见，我大体上赞同。」

他更希望把「无私」型放在「亲近」一侧，因为他认为她是以关系为取向的。在我看来，这个性格对应九型人格中的第 6 型：她服务于人，并非出于情感的亲近，而是出于其位置与角色、以一种不涉私人的方式，去完成一项共同的任务。

这图里的每一个极都含有两种沟通风格。因此，感知对方的第一个步骤，是定位他此刻位于四个极中的哪一个，例如他是更靠近亲近还是距离。下一步则是细化这一看法，例如注意处在亲近极上的人，是试图走近别人并帮助别人（助人沟通风格），还是打开自己、容许别人帮助自己（敏感沟通风格）。与「变化」型相对，「恒定」型试图牢牢握住缰绳；以任务为取向的「距离」型，逃离以关系为取向的「亲近」型。这一图形在许多方面说明了各类型之间的相互作用，也是一件很有价值的工具，用来辨识相关性、并为沟通、合作与冲突找出解决方案。每个领域都有各自特有的力量，它们在集体的运营层面映射为组织中的各个职能或部门。

例如，热闹忙碌的市场营销（职能），乐于向外部世界展示自己，位于「变化」极的「亲近」一侧（这对应自我展示沟通风格）。在它旁边，「距离」一侧则是同样忙碌、但以任务为取向的销售，它懂得如何让人对新议题感到兴奋（这对应健谈—戏剧沟通风格）。在这里工作的人，喜欢走到组织之外去展示自己，他们并不主要需要公司的亲近与安全。两者都喜欢通过自由得到奖赏与激励，而另外两极则分别通过有趣的课题（距离）、责任（恒定）与公开的认可（亲近）得到激励。这就结束了关于舒尔茨·冯·图恩教授 PDC 的描述——它与瑞士心理学家克里斯托夫·托曼的四个心理基本方位相衔接，后者又建立在德国精神病学家黎曼的四种恐惧形态之上，同时还瞥见了群体动力学中专业—集体层面的视角。

至此，我们把舒尔茨·冯·图恩教授 PDC 的描述收了尾；它接上了瑞士心理学家克里斯托夫·托曼的四个心理基本方位，而托曼又建立在德国精神病学家黎曼的四种恐惧形态之上。

6　搭建通往九型人格的桥梁

你们已经熟悉带有九种人格类型的九型人格。首先，我将简要勾画各类型，并把它们与 PDC 的八种沟通风格连接起来（下文的「沟通」一栏）。这些描述基于戈德堡、梅希勒、帕尔默、特德特（Tödter）与维尔纳（Werner）、萨尔茨韦德尔（Salzwedel）等以职业为取向的九型人格文献，舒尔茨·冯·图恩的沟通文献，以及我自己的观察、经验与洞见。

第 1 型把愤怒经验为向内导引的，形式是自律与讲原则；高度投入于达成自我界定的、以改革为取向的更高理想、目标与价值。他可靠地交付完美的工作，并期待他人亦然。

第 2 型为自己的需求感到羞耻，把需求投射到他人身上，并慷慨地帮助别人，甚至超出自己与他人的边界。她工作，是为了能与他人保持接触并得到关注。

第 3 型以展示成就与成功来回避无价值与无足轻重的感觉。她的自尊取决于认可。她喜欢占据中心舞台，知道如何展示自己，并依据情境改变自己的面貌。

第 4 型渴望深入、有意义的接触与个人表达。她借由成为一个特别的人、并发展出一种独特风格来界定自己。她情绪丰富，喜欢沉浸在感受与美之中，并将之视为自己的财富。

第 5 型借由知识与距离获得安全感，避免依赖与自己强烈的情绪。她珍惜自己的边界与私人空间，偏好以客观、分析且独立的方式做事。

第 6 型借由警惕、质疑、对他人忠诚并寻找安全的位置来获得安全感。她天生矛盾，既忠诚又有反叛性，并倾向于把世界看作潜在危险的。

第 7 型借由把注意力转向愉悦、新奇与对未来的规划而逃离痛苦与无聊。她想要出于自由去享受生活，并偏好以乐观、多才多艺且精力充沛的方式做事。

第 8 型以积极进取、不自我怀疑地主张力量而回避脆弱与软弱。她有力量地追求权力与自主，并公开表达愤怒。她可靠、直接，并要求尊重。

第 9 型借由适应、调和并避免冲突来回避自身立场与情绪。她常常是团队的情感中心，与他人融合，并借由和谐与平静来界定自己。

7　沟通九型

把八种沟通风格放入九型人格的图形，会得到两个结果。一方面，有四种风格带着两种不同的内容，例如自我展示与健谈—戏剧都处在变化极，但从内部机理看却分属心中心（第 3 型）与脑中心（第 7 型）。另一方面，第 9 型不属于四个极中的任何一个，因此必须被放在中心（此外，在黎曼—托曼模型中，第 5 型与第 6 型是唯一一对彼此相邻的类型：距离极）。我把这两个图形（图 6、图 7）呈现出来，是为了阐明两个系统之间存在着多有成效的联系与相互补充。

从图 7 出发，把不同的性格放入九型人格的三个中心之一（腹—心—脑），就得到图 8。

8　系统间的转换

为了过渡到沟通图（图 5）的四组件模型，我们需要把现有的三个维度扩展出一个第四维度（图 9）：四组件模型从外部观察人如何呈现自己、以及他们显示出自己的哪些方面。从这个想法出发，有两个九型类型显得格外旺盛而活泼——第 3 型与第 7 型。同时，有一个类型几乎不显轮廓、最难归类：那就是偏好一切保持原样、却又相当能应对变化条件的类型——第 9 型，她不属于任何一个极，因而被安置在中心。如果让第 3 型与第 7 型共同构成一个向外旺盛的极，而把第 9 型放在未分化的中心，就产生了如下变化（图 10）。接下来，沟通图（图 5）便通过把第 9 型置于中心而得到扩展（图 11）。至此，九型人格与差异沟通心理学这两个系统之间的转换就完成了，并嵌入黎曼—托曼十字之中。

这让我们得以解释：为什么第 3 型与第 7 型尽管都同样外向，其内在世界却如此根本地不同：第 3 型敏捷而灵活，是为了打动他人，并由感受（心中心类型）或趋近他人的愿望所驱动。第 7 型热爱表演与狂喜，并躲在其后，因此他不必真正展示自己；这是他借以显得像理性的脑中心类型、从而把他人挡在一臂之外的伪装手段。

在这个系统里，四个极中有三个极上的两个类型在九型图形上并不相邻（唯一的例外是距离极，那里安置的是第 5 型与第 6 型）。近年借助这一视角，我得以观察到：由于这两个类型彼此是对方的流动点与压力点，极上这两个类型之间会发生一种轻微的互换，效果类似于侧翼。这意味着一个第 4 型有时可以表现得像第 2 型，反之亦然。第 3 型与第 7 型同样如此——这很令人惊讶，因为如果一个人只认得九型符号，会觉得这两者毫无关系。请你自己观察一下：一个第 3 型有时轻而易举地表现得像一个快乐的孩子，不去追求成功、也不去竞争。

这一转换会让一些人感到不适，因为：有两次，一个类型是从其中心的中部被移出去的（第 9 型作为腹中心的中枢类型、第 3 型作为心中心的中枢类型），被重新定位；还有一次是从一个中心的边缘被移出（第 7 型，它并非脑中心的中枢类型）。在每一种情形中，被移出的都是那个压制了其中心首要特征的类型：第 9 型压制愤怒、行动与内疚；第 3 型压制感受、爱与羞耻；第 7 型否认其中心的恐惧与不动情。这样看来，挑出这恰好三个类型并把它们重新安置，是有道理的。自那时起，我关于九型符号反复问自己的一个问题是：为什么第 7 型不在脑中心的中部？

在实践中，当我同时运用两个系统时，我从沟通图的四个极开始。我试着辨认我的对方此刻正处在亲近—距离—恒定—变化这四个极中的哪一个。再进一步，我试着分辨他此刻处在两个类型中的哪一个。只有在更密切的互动之后，才会逐渐清楚这是否可能是他锚定的主要风格。然后我再转向九型人格的视角，同样连同侧翼与连线。当然也有例外：有些人只活在自己的主要类型里、只使用其主要风格；不过，我起先并不这样假定。当一位受教练者带着对人格画像与发展的诉求来找我时，我从九型符号开始（更好的做法是，让当事人自己去找出九型符号）……

9　一种新的视角

我在实践中长久地使用九型人格与黎曼—托曼模型。我一直在寻找一种能把两者联系起来、使两个系统可以为彼此所用的图示。以恩培多克勒的四元素去置换托曼的术语，恰好可以做到这一点：土＝恒定，火＝亲近，气＝变化，水＝距离。若我们再把这个十字旋转 180°，使「气」朝上、「土」朝下，就得到一幅在我看来与古代宇宙观以及与九型符号都相符的图形。它让我们能够以「温暖」与「湿润」等自然属性，去描述四个心理基本方位之间的关联，并把九型人格的各个类型作为人格的层面而纳入其中。

我把它称为「宇宙图」（Cosmogram）：把九型符号置于四元素十字之中，第 9 型在中心，心中心在左。由此，我得到一个把两种图式彼此融合的模型。如果我再把整个图旋转 180°，使第 9 型落在下方（根部），并让上方在（就九型符号而言）第 4 型与第 5 型之间的位置留下一个开口，就得到我所说的「人图」（Anthropogram）：腹中心位于心中心之下，心中心在左侧，上方敞开着。

10　总结

两个系统都从各自的角度处理同样的原型。我对两者竟如此相容一直感到惊叹。归根结底，差异沟通心理学以非常直接且现象学的方式向我们呈现人们在沟通中展示出来的东西，而九型人格则深入探究动机，并因此更接近人之为人的内核——那个渴望成长、渴望「更成为自己」的核心。作为一份发展和理解的工具，九型人格因其深度而更具长期价值。而把黎曼—托曼模型作为诊断工具纳入进来，则能显著加快并深化对他人与人际进程的理解。两者结合，为客户与我本人都打开了新的天地。

我感谢九型人格这个「故乡」，也感谢那些让我得以深入探索、学习并发展差异沟通心理学的培训与师承。

注释

1. cf. Werner (2006), P. 106.
2. cf. Hauk (2003), P. 319.
3. cf. Schirm (1997), P. 8 and Schanz (2000), p. 63–66.
4. cf. Rosenstiel and Regnet (2003), P. 105.
5. Ernst, German psychiatrist, 1888–1964.
6. cf. Wagner, in: Schimmel-Schloo and Seiwert (2002), P. 16.
7. Dietmar, German developer of psychotherapy, b. 1937.
8. cf. Friedmann (2000), P. 42–62 and Friedmann (2004), P. 22–86.
9. cf. Winkler (2001), P. 34–56.
10. Oswald, German psychologist, b. 1941.
11. Cf. Niederwieser (2002), P. 79–89.
12. cf. Wagner, in: Schimmel-Schloo and Seiwert (2002), P. 16.
13. cf. Schirm (1997), P. 63–75.
14. cf. Jaxon-Bear (2003), P. 60–64.
15. cf. Mächler (1998), P. 100–104.
16. cf. Palmer 2000/1, P. 63–65.
17. cf. Rohr and Ebert 2002, P. 40–46.
18. cf. Winkler (2001), P. 140.
19. cf. Friedmann (2000), P. 151–178.
20. cf. Riso and Hudson (2000), P. 77.
21. cf. Küstenmacher (1998), P. 20–24.
22. Educator, b. 1937 in Pforzheim (Germany), who has worked extensively with the Enneagram.
23. cf. Friedmann 2000 und 2004, Darmstadt.
24. Die Bibel 1994, P. 717; Das Buch der Weisheit 11,20.
25. cf. Werner 2006, P. 11 - 17 und P. 113–117.
26. cf. Werner 2006, P. 115.
27. cf. ebenda, P. 113 f.
28. cf. Aristotle 1970, P. 116 f.
29. cf. Riemann 2002, P. 15 f.
30. cf. Thomann and Schulz von Thun 2006, P. 174.

注释（续）

31. cf. Thomann and Schulz von Thun 2006, P. 176 f.
32. Insight provided by the economist and yoga teacher, Bettina Wentzel (Ettlingen). priv. comm.
33. Based on Thomann and Schulz von Thun (2006), Fig. 7, P. 177.
34. German Communications scientist (b. 1944).
35. Schulz von Thun 2006/1, Band 2, P. 60.
36. cf. Schulz von Thun 2006/1, Band 2, P. 61–75.
37. cf. Schulz von Thun 2006/1, Band 2, P. 76–92.
38. cf. Schulz von Thun 2006/1, Band 2, P. 93–114.
39. cf. Schulz von Thun 2006/1, Band 2, P. 115–152.
40. cf. Schulz von Thun 2006/1, Band 2, P. 153–169.
41. cf. Schulz von Thun 2006/1, Band 2, P. 170–190.
42. cf. Schulz von Thun 2006/1, Band 2, P. 191–227.
43. cf. Schulz von Thun 2006/1, Band 2, P. 228–243.
44. Ebenda, P. 58.
45. cf. Goldberg 1998, P. 31–61; cf. Hauser 1995, P. 46–48; cf. Mächler 1998, P. 135–137; cf. Palmer 2000/2, P. 59–92; cf. Palmer / Brown 2000, P. 56–88; cf. Salzwedel 2008, P. 56f; cf. Tödter and Werner 2006, P. 72–83.
46. Cf. Goldberg 1998, P. 62–92; cf. Hauser 1995, P. 60–62; cf. Mächler 1998, P. 114–116; cf. Palmer 2000/2, P. 93–118; cf. Palmer and Brown 2000, P. 89–122; cf. Salzwedel 2008, P. 58f; cf. Tödter and Werner 2006, P. 84–95.
47. Cf. Goldberg 1998, P. 93–126; cf. Hauser 1995, P. 73–75; cf. Mächler 1998, P. 117–119; cf. Palmer 2000/2, P. 119–145; cf. Palmer and Brown 2000, P. 123–159; cf. Salzwedel 2008, P. 60f; cf. Tödter and Werner 2006, P. 96–108.
48. Cf. Goldberg 1998, P. 127–156; cf. Hauser 1995, P. 87–88; cf. Mächler 1998, P. 119–121; cf. Palmer 2000/2, P. 146–170; cf. Palmer and Brown 2000, P. 160–190; cf. Salzwedel 2008, P. 62f; cf. Tödter and Werner 2006, P. 109–120.
49. Cf. Goldberg 1998, P. 157–188; cf. Hauser 1995, P. 101–103; cf. Mächler 1998, P. 122–124; cf. Palmer 2000/2, P. 171–199; cf. Palmer and Brown 2000, P. 191–223; cf. Salzwedel 2008, P. 64f; cf. Tödter and Werner 2006, P. 121–132.
50. Cf. Goldberg 1998, P. 189–217; cf. Hauser 1995, P. 115–117; cf. Mächler 1998, P. 124–127; cf. Palmer 2000/2, P. 200–227; cf. Palmer and Brown 2000, P. 224–255; cf. Salzwedel 2008, P. 66f; cf. Tödter and Werner 2006, P. 133–144.
51. Cf. Goldberg 1998, P. 218–245; cf. Hauser 1995, P. 128–130; cf. Mächler 1998, P. 127–129; cf. Palmer 2000/2, P. 228–255; cf. Palmer and Brown 2000, P. 256–290; cf. Salzwedel 2008, P. 68f; cf. Tödter and Werner 2006, P. 145–156.
52. Cf. Goldberg 1998, P. 246–274; cf. Mächler 1998, P. 130–132; cf. Palmer 2000/2, P. 256–283; cf. Palmer and Brown 2000, P. 291–322; cf. Salzwedel 2008, P. 70f; cf. Tödter and Werner 2006, P. 48–59.
53. Cf. Goldberg 1998, P. 275–309; cf. Hauser 1995, P. 158–160; cf. Mächler 1998, P. 132–134; cf. Palmer 2000/2, P. 284–312; cf. Palmer and Brown 2000, P. 323–359; cf. Salzwedel 2008, P. 72f; cf. Tödter and Werner 2006, P. 60–71.
54. priv. comm. on 20 June 2007, Schulz von Thun agrees “by and large” with this mapping of the styles to Type.
55. 04.–06. May 2010, Kloster Kappel, Switzerland.
56. by architect Rainer Lißner, Leonberg (Germany).
57. Cf. Simon (2006), P. 213 f.
58. Cf. Palmer 2000/1, P. 24–26.
59. Seminar: The Riemann-Thomann Model, Kloster Kappel, Switzerland.
60. In an interview with Sabine Gramm on 1 November 2006 in his office in Hamburg university.

参考文献

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5. Goldberg, Michael, (1998) Die Persönlichkeitszahl im Beruf, D-München, Droemersche Verlagsanstalt Th. Knaur Nachf. (Insider's Guide to the Nine Personality Types: How to Use the Enneagram for Success at Work)
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23. Schulz von Thun, Friedemann (2006) Miteinander Reden 1 – Störungen und Klärungen, D-Reinbek bei Hamburg, Sonderausgabe, Rowolth Taschenbuch Verlag
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25. Simon, Walter (Hrsg.) (2006) Persönlichkeitsmodelle und Persönlichkeitstests, D-Offenbach, Gabal Verlag
26. Thomann, Christoph / Schulz von Thun, Friedemann (2006) Klärungshilfe 1, D-Reinbek bei Hamburg, 3. Auflage, Rowolth Taschenbuch Verlag
27. Tödter, Ulf / Werner, Jürgen (2006) Erfolgsfaktor Menschenkenntnis, D-Berlin, Cornelsen Verlag
28. Werner, Helmut (2006) Lexikon der Numerologie und Zahlenmystik, D-Köln, Komet Verlag
29. Winkler, Werner (2001) Lehrbuch Psychographie: Menschenkenntnis mit System, D-Fellbach, Werner Winkler Verlag

原著者附记（原文所附「译者说明」「Translator’s note」）：作者所依据的部分文献系由英文原著转译而来的德译本；凡属此类，均在文献条目末括注英文原题。请注意，文末注释中的页码均指这些著作的德译本。

原文出处：Sabine Elisabeth Gramm, "The Enneagram and Schulz Von Thun's Psychology of Differential Communication," The Enneagram Journal, July 2012, pp. 115–143. 版权归 International Enneagram Association 所有。

译者注：

1. 本文原载《九型人格学刊》（The Enneagram Journal）2012 年 7 月号第 115–143 页，作者 Sabine Elisabeth Gramm。原文为英文，文中引用的德语文献、注释与参考文献条目均保留原文（德文）并保留其英文括注，不作转译，以便读者复核。
2. 原文含小标题 Three-component models / Four-component models / The Riemann-Thomann Model / The psychology of differential communication / Building a bridge to the Enneagram / The Communication Enneagram / Transition between the systems / New perspectives / Summary，译文沿用原文标题；正文前的「摘要」「编者按」及「1 引言」之标题为译者所加。
3. 原文含 13 幅插图（图 1 至图 13）与 4 张表格（表 1 至表 4），均据原文图注与表格结构重绘为内联 SVG／HTML 表格。原图多为位图或整页扫描底图，无法逐像素读取，故依原文图注作「示意重绘」并逐图注明；表格则依原文表格层逐格照录。第 1 至 9 型的档案框在原文中即为表格状版式，此处按同一版式逐项照录重绘。
4. 原文表 2（三组件人格模型）在第 4 页与第 6 页各排印一次，内容一致（第 6 页版式将「本体图」行标作 Ontogramm (Gramm)、将「生物结构分析」行标作 Biostructural analysis），译文合并为一表，不再重复排印。
5. 术语对照：psychology of differential communication「差异沟通心理学」；communication style「沟通风格」；co-dependent「依赖共生」；self-less「无私」；aggressive-devaluing「攻击—贬抑」；self-demonstrating「自我展示」；determining and controlling「决断—控制」；distant「疏离」；talkative dramatizing「健谈—戏剧」；Closeness–Distance–Steadiness–Change「亲近—距离—恒定—变化」；Cosmogram「宇宙图」；Anthropogram「人图」；structogram「结构图」；Ontogram「本体图」；unfolding「展开」。
6. 人名与译名：Friedemann Schulz von Thun 弗里德曼·舒尔茨·冯·图恩；Christoph Thomann 克里斯托夫·托曼；Fritz Riemann 弗里茨·黎曼；Dietmar Friedmann 迪特马尔·弗里德曼；Empedocles 恩培多克勒；Kretschmer 克雷奇默；Paul MacLean 保罗·麦克莱恩；Karl Popper 卡尔·波普尔；Bettina Wentzel 贝蒂娜·文策尔；Rainer Lißner 莱纳·利斯纳。其余人名、书名、篇名与出版信息一律保留原文，不作改译。
7. 原文正文与图注中的个别排印讹误（如 Schulz Von Thun 的大小写、prefect 等处）一律如实照录，不径行改正。
8. 原文第 5 章「差分沟通心理学」正文中，作者把八种沟通风格的正面对应名称（如 sensitive、co-dependent、team player、strong leader、promoting、teaching、objective、joy of life）与负面名称对照列出，图 4 所呈现的即为这些配对；译文按原文样式保留其对照关系。
9. 原文由作者自设「译者说明」（Translator's note），说明其引用文献的页码对应于德译本；本译在「原著者附记」处照录。